张静波:家居行业回暖 “性价比”已不是行业贬义词
发布日期:2024-04-03 10:10    点击次数:81

  “低价”是对家居企业综合实力的一次大检阅

  家居行业作为万亿级消费产业,绝不是夕阳产业,而是值得持续耕耘并充满机遇的常青产业。

  机会又是从哪里来的,机会来源于变化,这些变化可以是政策变化,可以是客户需求变化,也可以是竞争格局变化,还可以是技术变化。

  在过去的2023年,家居行业发生了哪些变化?面对变化企业如何应对?面向未来企业又应该如何把握机会破局发展?带着这些问题,家居对话尚品本色副总裁张静波,共话家居行业发展。

  行业回暖 家企业绩有提升

  近年来,我国高度重视扩内需、促消费工作。特别是针对家居消费推出了众多鼓励政策,比如去年6月29日召开的国务院常务会议,审议通过《关于促进家居消费的若干措施》,就促进家居消费部署相关举措。7月18日,为贯彻落实党中央、国务院决策部署,释放家居消费潜力,巩固消费恢复发展势头,增强消费对经济发展的基础性作用 ,商务部等13部门正式发布《关于促进家居消费若干措施的通知》。在此背景下,家居行业企稳回暖态势明显。

  据中国建筑材料流通协会数据,全国规模以上建材家居卖场,2023年全年累计销售额为15505.39亿元,同比上涨33.54%。通过数据也能客观地反映出2023年,家企业绩表现确实不差。

  “2023年,尚品本色营收同比增长约12%。”张静波表示,企业在业绩方面虽然实现了两位数的增长,但是并没有达到心理预期。原因在于上游的家装、地产等关联行业虽然也呈现出了企稳回暖的态势,但是回升幅度没有达到预期。

  此外,与房地产市场相呼应的是,2023年全国建材家居市场情况:2023年BHI(全国建材家居景气指数)全年走势整体呈现“前高后低”态势。

  “市场的这一发展逻辑在我们企业得到切实体现。”张静波表示,纵观2023年上、下半年的业绩表现同比都是正增长的,只不过由于受到2022年积压的消费需求的影响,2023年上半年需求迸发之后下半年就趋于平稳。

  “低价”是对家居企业综合实力的一次大检阅

  近几年,消费者购物愈发理性,放眼到家居行业,消费者购买家居产品也更加追求性价比。这一现象在中国消费者协会发布的《2023年“双11”消费维权舆情分析报告》中也得到证实,报告提到,比拼“价格力”是商家营销主要手段,而追求“性价比”则成为居民消费新趋势。

  基于此,存量时代背景下,家企的竞争也越发激烈,通过“低价”争夺市场份额的厂商屡见不鲜。比如2023定制家居行业企业之间的低价战变持续了一两个月。在那段时间里,699、698、799、688元/平米的定制柜价格陆续出现。

  “‘性价比’已不是行业贬义词,企业把低价作为短期的经营策略在当下的家居行业中属于正常的现象,低价并不代表着产品低质。”张静波表示,企业如果没有理解性价比背后的真正含义,跟风做低价,往往会让其陷入经营困境。“低价促销的背后考验的是企业的成本控制能力、供应链能力、营销策略能力、品牌溢价能力。比如企业要有低价的引流产品,同时也要有为企业创造利润的高品质产品。”

  同样是做低价有些企业只是营销策略而已,而有些企业做低价让其变成企业的救命稻草就显得不合理。事实上,此类企业在推出低价产品后为了利润在产品品质方面往往就会出现很多问题。

  那么 ,对于此类企业面对低价竞争应该如何做才能获得长远发展呢?

  他表示,当前家居消费呈现分化走势,高净值、高性价比的消费偏好并存。即使以往购买力较强的中产家庭,也会倾向于知名品牌旗下更低价格的产品,降价不降质、不减配。

  因此,作为面向大众消费群体的家居品牌,是否能够提供超高性价比的产品,即产品低价格的同时,并且在品质方面提供一定保障,将是企业重要的战略发力点。

  智能家居是未来行业发展方向

  国潮产品应具备文化属性

  其实,在今年全国两会上国家层面已为家居行业未来发展指明方向。

  3月5日, 国务院总理李强在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出,着力扩大国内需求,推动经济实现良性循环。把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来,更好统筹消费和投资,增强对经济增长的拉动作用。

  关于促进消费稳定增长方面。从增加收入、优化供给、减少限制性措施等方面综合施策,激发消费潜能。培育壮大新型消费,实施数字消费、绿色消费、健康消费促进政策,积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点。

  “毋庸置疑智能家居是行业未来的发展方向,尚品本色在几年前更名时就将企业定位为智能家居企业。不仅如此,企业在产品端也在不断的探索。”张静波表示,当下业内对智能家居的理解也存在一些误差。特别是在消费端,消费者误以为家中在单个场景中拥有了智能产品就实现了家居智能化。比如,有的消费者认为家里安装了智能开关就是智能家居;认为手机App能够控制家里的声、光、电产品就是智能家居。“其实智能家居是客厅、卧室、书房、卧室等多个场景的智能单品的系统集合。”因此尚品本色在做第八代门店的改革升级中就大胆尝试了智能家居的升级应用,并与国内比较知名的做智能家居系统的品牌展开合作。

  谈到家居行业的国潮产品,他认为,家企不能太盲目的推陈出新,因为国货潮品应该具有文化底蕴、有内涵,不是随便在外观、色彩方面做个创新,就可以把它定位潮品。